Our Glamorous Time - Chapter 19

"Tengo un plan", dijo Li Zhicheng sin la más mínima prisa. "Voy a lanzar un contraataque de flanqueo sobre Smecki".

Lin Jian parpadeó. Lo primero que pensó fue que Li Zhicheng no tenía experiencia comercial. El "flanqueo" del que habló, ¿significaba lo que ella pensaba que significaba?

Un "ataque de flanqueo", como su nombre lo indica, probablemente se refiere a encontrar un enfoque alternativo para flanquear al oponente.

En el exterior, uno de los ejemplos más famosos fue 'Broiling vs. Frying' de Burger King que atrapó a KFC y McDonald's en su punto ciego. En China, SF Express persistió con la entrega de aire rápido, luego superó a sus predecesores como recién llegada para convertirse en una marca reconocida en la industria del servicio de entrega urgente.

En el primer caso, McDonalds y KFC no pudieron haber reemplazado sus instalaciones de fritura de pollo en todo el mundo, por lo tanto, solo pudieron ver a Burger King saltar en esa apertura y crecer, aprovechando una parte de las ganancias. En este último caso, las otras compañías de entrega urgente en China tampoco podían abandonar sus antiguos equipos de transporte terrestre, alterar todo el flujo de operación interna, luego volver a empezar y comprar aviones.

El aspecto principal de un flanqueo no consistía en expulsar nuevos productos que no existían en el mercado. Más bien, sus cosas tenían que tener una nueva ventaja competitiva, y los líderes del mercado existentes tenían que ser temporalmente incapaces de imitarlo y defenderse.

Por lo tanto, era fácil hablar sobre flanquear, y los resultados, por supuesto, fueron muy maravillosos cuando pensaste en ellos, pero fue algo muy difícil de poner en práctica.

Lin Jian abrió mucho los ojos y miró a Li Zhicheng. En este momento era difícil para Aida incluso sobrevivir. ¿Dónde encontrarían la fuerza y ​​la oportunidad de montar una incursión de flanqueo sorpresa?

Li Zhicheng volvió a mirarla, con la cara despejada, sus ojos negros serenos y confiados.

La mirada de Lin Jian una vez más cayó sobre los documentos que le entregó momentos antes. Su corazón y su mente se estremecieron tan pronto como leyó algunas líneas.

Li Zhicheng, él en realidad ...

Chen Zheng era bastante orgulloso y complaciente estos últimos días.

No se ganaba mucho dinero con el trato de Ming Sheng. Pero en su opinión, ya sea contra el "ataque remoto" de Xin Baorui o contra la "defensa cercana" de Aida, este movimiento de ajedrez que hizo fue el correcto.

Para convertirse en rey en esta industria donde las ganancias eran bajas y la competencia intensa, uno tenía que fijar su punto de mira a largo plazo.

Entonces, esta tarde, cuando sus subordinados mencionaron algunas complicaciones derivadas del trato con Ming Sheng, él era más bien de una mente diferente.

"El Director Chen, le prometimos a Ming Sheng en nuestra licitación que no excederemos el 30% del precio minorista de productos similares en el mercado. El Festival de Primavera llegará pronto. En años anteriores, tuvimos ventas promocionales del 80-90% en bolsas de lujo de alta calidad en esta época del año. ¿Deberíamos hacerlo de nuevo esta vez? Si por casualidad Ming Sheng se entera, ¿qué deberíamos hacer si intentan bajar los precios nuevamente? ''

Chen Zheng realmente sonrió cuando escuchó. "¿Realmente crees que un conglomerado tan grande como Ming Sheng sería tan mezquino? Es más o menos un gesto de buena voluntad, ¿realmente van a mirar nuestros precios minoristas sin soltar? Está bien, hazlo ''.

El subordinado asintió. Dijo nuevamente: "Además, nuestro ciclo de suministro es de tres meses. Esto significa que en los siguientes meses, el suministro de bolsas de alta calidad en nuestras tiendas será extremadamente ajustado. Podríamos quedarnos sin stock ''.

Chen Zheng pensó un poco. Él respondió: "Déjalo. Está bien mientras lo tengamos por unos meses. No es necesario guardar un poco solo para perder mucho. Lo importante en este momento es aferrarse al trato con Ming Sheng ''.

Después de que sus subordinados se fueron, Chen Zheng se recostó en la silla del jefe y giró unas cuantas veces en su lugar. Miró el interminable torrente de hombres y autos que había al otro lado de las ventanas, su rostro pensativo.

Él realmente no estaba preocupado por los problemas planteados anteriormente. Porque para los productores nacionales, las ventas de bolsas de lujo eran para empezar costillas de pollo: insípidas como la comida, pero lo suficientemente carnosas como para regalar, también era como una fruta dulce pero venenosa, una que se podía mirar pero que no se debería tratar de obtener . Simplemente no podría luchar contra estas marcas internacionales de lujo. ¿Acaso Aida no se deshizo de sus riquezas para perseguir este sueño? Y ahora, ¿dónde estaban?

Entonces, ¿por qué debería estar preocupado? ¿Debería temer al contraataque de Aida desde un punto difícil, que de repente sacan algo de las ventas de bolsos de alta calidad? Algo que incluso Bao Xinrui no podía hacer, era algoel gran soldado tonto y ese inteligente pero mezquino Lin Jian podría lograr? Sacudió la cabeza y se rió a pesar suyo, eso fue imposible.

Por el contrario, estaba muy arrepentido de que la mole plantada en Aida fuera descubierta esta vez. Dicho eso, esa persona envió toda la sumisión de Aida la noche anterior a la licitación, y lo ayudó a completar un golpe letal contra Aida. Después de que se enteró, mantuvo la boca cerrada con los labios como una botella cerrada en el centro de detención y no creó ningún problema para Smecki. Se podría decir que se retiró después de su gran logro y murió como una muerte digna.

Una semana más tarde.

Lin Jian bajó del ascensor desde el último piso. El primer lugar donde ella se detuvo fue en el piso donde operaba el departamento de mercadotecnia.

El departamento, alguna vez apático y más desolado cada día que el anterior, estaba lleno de gente hoy como un banquete sin asientos vacíos. Incluso habían expropiado temporalmente el área del departamento financiero en el piso inferior.

Todo esto fue por los comandos escritos del director general. 200 empleados destacados fueron transferidos. Sus logros fueron sobresalientes en comparación con sus colegas, y aún deseaban quedarse en Aida, y todos ellos tenían al menos 3 años de antigüedad en la empresa. Formaron un "Centro de atención al cliente" temporal.

Lin Jian pasó por el área de la oficina. En el camino, siguió escuchando el timbre de los teléfonos, el golpeteo de los teclados, los pasos incesantes, como si incluso el corazón de alguien se tensara cuando escucharan. Xue Mingtao sonrió cuando la vio tan pronto como entró en la oficina del director de marketing. '' Asistente, Lin, tu escritura es buena, así que ven aquí y ayúdame a echar un vistazo ''.

Lin Jian sonrió levemente y se acercó. Ella tomó el papel que él le tendió, lo leyó y luego asintió. "Creo que es muy bueno".

Xue Mingtao miró por la puerta de cristal a los atareados empleados que estaban afuera, suspirando con un sentimiento exhausto al mismo tiempo. Él dijo: "Trabajamos horas extras durante una semana. Por fin, hemos terminado de enviar el correo y los mensajes a nuestros treinta mil clientes de larga data. Lo que queda es comenzar a llamarlos uno por uno, comenzando mañana por la mañana. Espero que tengamos éxito el día que pongamos en marcha nuestro proyecto ".

Después de observar el progreso del departamento de marketing, Lin Jian tomó el ascensor de nuevo y se dirigió hacia el departamento de TI.

Todavía tenía algunos documentos que Xue Mingtao le había dado hacía unos momentos. Esos fueron los textos, o tal vez los correos electrónicos, el "Centro de clientes" enviado a los clientes de larga data. Estos clientes fueron los que alguna vez compraron sacos de grado medio o alto grado de las tiendas nacionales de Aida durante los últimos tres años.

"Respetuosamente, Sr. Li X: Gracias por apoyar las maletas y el equipaje de Aida en el pasado. El día 5 de este mes, nuestra compañía lanzará una venta promocional de 40% en bolsas de lujo en nuestra tienda insignia en línea, limitada a las primeras 2000 personas, con un límite de una bolsa por cada cuenta. Al mismo tiempo, también daremos premios en millones. La probabilidad de ganar el premio es del 100%. Dicha actividad se limita a la venta en línea como un gesto de agradecimiento a clientes de larga data ... ''

Este fue precisamente el núcleo de los flancos que Li Zhicheng quería lanzar en Smecki: muy simple, simplemente baja los precios.

Sin embargo, la subvaloración era algo que cualquiera sabía cómo hacer, algo que todos podían hacer. Sin embargo, cómo hacerlo de manera efectiva, esto era algo que requería un gran conocimiento.

Cuando Lin Jian vio por primera vez el plan de Li Zhicheng, realmente se sorprendió. Porque después de reflexionar sobre ello con cuidado, era un movimiento muy simple, pero cada paso del plan era tan impecable como las túnicas celestiales perfectas. Era algo completamente que un veterano de negocios podría pensar. Además, fue un momento verdaderamente afortunado para presionar, como si el cielo, la tierra y los hombres se hubieran unido al mismo tiempo.

El plan primero comenzó con clientes de larga data con una lealtad comparativamente alta. Ellos fueron quienes entendieron mejor la calidad de los productos de Aida y también se identificaron con esta marca. De esta manera, podrían estar muy seguros acerca de las ventas iniciales, antes de ampliar el alcance a partir de ahí.

Luego, el objetivo de este flanqueo fue muy claro: los principales grupos de clientes en las ciudades de segundo y tercer nivel. En otras palabras, Li Zhicheng quería utilizar una estrategia de bajos precios y bajas ganancias para aprovechar los mercados de sacos de grado medio más grandes de Smecki con bolsas de alta calidad.

Luego, una venta en línea fue la forma más rápida y barata de atacar a la conciencia pública.

......

Si terminó en éxito o en fracaso, lo que Lin Zhicheng hizo esta vez fue precisamente lo que Aida siempre había deseadohacer desde su declive, pero nunca pudo. Además, era incluso algo que otros no podían hacer.

Smecki habría podido hacerlo previamente, e incluso habrían estado seguros de entrar en una guerra de precios con ellos. Pero el trato con Ming Sheng tuvo un gran impacto en sus precios de bolsa de alto grado y su reserva de efectivo. Definitivamente fue imposible para ellos a corto plazo ahuyentarlos.

En el caso de Xin Baorui, fueron una gran compañía con muchas propiedades. Era simplemente imposible para ellos arrojar su propio sistema de precios al caos por el bien de luchar con Aida, porque, si lo hicieran, no afectaría solo a Aida, sino también a sus propios mercados de bienes de grado medio.

¿No era esto precisamente cada condición que se unía para la oportunidad perfecta?

Cuando el elevador se detuvo, Lin Jian pensó, si Lin Mochen hubiera sido quien hiciera eso, ella realmente sospecharía que él había perdido el trato con Ming Sheng a propósito. Porque este mercado era aún más grande y no quedaba nadie para defenderlo temporalmente. El alcance de las ganancias que podrían obtener también fue mayor, lejos de lo que podría haber traído una estrecha victoria en el trato con Ming Sheng.

Pero como era Li Zhicheng, para él ver un camino en esta coyuntura, mientras estaban al borde del precipicio, y para que él pensara en todo el plan como un hombre autodidacta, solo podía suspirar con sentimiento en su conclusión anterior: él era realmente un genio, y su fuerza de voluntad también fue lo suficientemente tenaz para conmoverlo.

En cuanto a ese beso la última vez ...

Ninguno de los dos lo había mencionado en los últimos días. Esto debería estar detrás de ellos ahora, ¿verdad? Ella solo lo sabía. Simplemente había sido impulsivo esa noche, su sentimiento agitado por la reminiscencia del pasado. Aunque ella perdió un poco, pero ... ¡bueno!

El sol comenzó a ponerse.

El departamento de TI especialmente dejó una oficina para Lin Jian. Sentada frente a la computadora, miraba página por página en el '' ejército de los cinco centavos '', los artículos anónimos que lanzarían y publicitarían en Internet a partir de mañana.

Esta fue su propuesta. Li Zhicheng se había mostrado tranquilo e indiferente en ese momento. Él no expresó aprobación y tampoco expresó desaprobación. Al final, la dejó a cargo de esta parte.

Por lo tanto, tenía que vigilarlo de cerca.

"Scoop de un amigo de Internet: la reconocida marca nacional Aida tendrá una venta del cincuenta por ciento de bolsas de alta calidad en tres días, solo notificó las noticias sobre la venta a sus clientes de larga data ..."

"Buscando la dirección de la tienda en línea de Aida".

"¿Las bolsas de alta calidad fabricadas en China realmente se comparan en calidad con las fabricadas en el extranjero?"

'' Compartir listas de compras: esta bolsa tiene un precio de 800 dólares en la tienda estadounidense de Aida (foto adjunta). Ahora puedes comprarlo en China por el equivalente a menos de 300 dólares, es un gran negocio ".

......

Lin Jian los miró uno a uno, borrando algunos y corrigiendo algunos. No está mal, no está mal, era precisamente la llave que quería atacar. Hubo publicidad y hubo controversia. Mientras dure la publicidad, todo sería fácil.

Después de hacer sus modificaciones, pensó un momento, luego comenzó otro nuevo archivo en blanco y comenzó a escribir:

'' Se rumorea que Aida está respaldada por el ejército ... ''

Tan pronto como tipeó estas pocas palabras, escuchó una voz familiar sobre su cabeza: "¿Desde cuándo el ejército comenzó a respaldar a Aida?"

Esta voz que salió de la nada hizo que Lin Jian temblara de pies a cabeza. Ella giró la cabeza y lo miró: "... Director Li." No podía dejar de insultarlo en silencio: Jefe, usted es el director general ahora, no un soldado de la fuerza especial. Deja de ir y venir como un fantasma. Es muy aterrador, ¿está bien?

Li Zhicheng parecía no estar al tanto de la perturbación que traía. Grave y severo, miró atentamente a su pantalla. ''¿Que es eso?''

Lin Jian: '' Oh ... esto. Director Li, estoy seguro de que sabe, hay muchas cosas en la red que parecen reales pero falsas. Los superiores del ejército son bastante misteriosos para la gente común. Lo escribo así para impulsar nuestra campaña en tres días ''.

Li Zhicheng le lanzó una mirada. Él no dijo nada.

Lin Jian sintió una repentina felicidad. Ella sabía que él había aceptado tácitamente. El jefe era muy terco y bastante honesto, pero aún era un hombre muy inteligente. Él debe haber entendido su significado con seguridad.

El jefe también estaba cambiando lentamente, convirtiéndose en "malvado".

En ese momento, Li Zhicheng de repente se agachó. Puso una mano en el respaldo de su silla, apoyó otra mano sobre la mesa y dijo: "Déjame ver el resto".

Lin Jian de repente se congeló.

Él ya había estado detrás de ella previamente. Ahora que se había inclinado, su mejilla estaba casi pegada a su pelo. Su cuerpo también estaba muy cerca del de ella. Casi podía oler otra vez el leve olor de un hombre de su cuerpo, justo como esa noche en ese entonces.

Sin embargo, su serie de movimientos fluía de forma extremadamente natural, al igual que una situación ordinaria entre un superior y un subordinado, donde el superior consultaba el resultado del trabajo de un subordinado. Y la expresión en su rostro también era así: calmada, concentrada, sin un atisbo de un pensamiento que lo distraiga.

La mejilla de Lin Jian se calentó de repente. '' Thump, Thump '', también hubo cierta inestabilidad en los latidos de su corazón. Trató de ponerse de pie: "Director Li, por favor siéntese ..." Algo presionó en su hombro antes de que su voz cayera. Él fácilmente la empujó hacia abajo. ''No hay necesidad.''

El corazón de Lin Jian tembló débilmente una vez más.

Un extraño pensamiento cruzó por su mente: eh, no tiene sentido. ¿Por qué estaba actuando de forma ambigua como un veterano en juegos entre hombres y mujeres? ¿O tal vez fue realmente involuntario, y ella era la que estaba demasiado sensible?

Jaja. Esta pareja realmente ... Li Zhicheng realmente sabe cómo colarse en su corazón. LOL.

Espero que disfruten el capítulo. Todavía no tenemos un cronograma establecido, pero lo lanzaremos una vez a la semana el sábado, a partir de la próxima semana. Hasta entonces, ¡Feliz Acción de Gracias!